13 secretos del éxito de ventas de Ben Feldman!

13 secretos del éxito de ventas de Ben Feldman!

Ben Feldman fue uno de los agentes de seguros más prolíficos del mundo. Desde 1942 hasta su muerte en 1993 vendió $ 1.8 mil millones de Seguro de Vida para la Vida de Nueva York. Durante su vida él llevó a cabo el récord mundial de la mayor cantidad de productos vendidos por un vendedor en una carrera, un año ($ 100 millones), y en un solo día ($ 20 millones). Cerca del final de su carrera, sus totales anuales de comisiones eran más de $ 1.000.000 por año. Estos son los 'secretos' de venta para el éxito del señor Feldman: "

 1. Ser más creativo
 Usa tu inteligencia y su imaginación para continuamente desarrollar y ejecutar su actitud, imagen, entusiasmo, el potencial, la disciplina, el plan, el pensamiento, las ideas, llamada, problema de la definición y soluciones, la creencia en los productos que vende, avanzar en su conocimiento de los productos, las relaciones, la confianza y persistencia.

 2. Desarrolle su actitud mental positiva
 El mayor activo que tiene es su capacidad de generar ingresos, y que depende totalmente de su actitud. La actitud es el factor de primera y la más importante!
 Usted sabe que hay que vender! Usted no está esperando a que la gente a comprar!
 Una actitud mental positiva --más que cualquier otra cosa, - determina sus ganancias. Si decide que va a llevar y sentir maravillosa, fuerte, emocionado - entonces usted tiene el poder de mover montañas!

 3. palillo con él
 ¿Quién dice que no hay una venta pendiente? No todo está perdido. Seguimiento! Seguimiento! Seguimiento! La venta puede ser el mes que viene o la siguiente temporada o el próximo año o en 17 meses, por lo que quedarse con ella.

 4. Manténgase Entusiasta
 La persona más importante para emocionarse y entusiasmado en la entrevista de ventas es el profesional financiero. El entusiasmo no es más que la emoción que transmite su voz y convicciones.

 5. Sea Insatisfecho
 Las personas que están perfectamente satisfechos con la forma en que están viviendo, y la forma en que están haciendo su trabajo, están en una rutina. Si no tienen ganas de conducir a ser una mejor persona, o para llevar a cabo un mejor trabajo, entonces ellos están de pie todavía.
 Y, como cualquier asesor financiero de éxito le dirá, esto significa lo mismo que ir hacia atrás. Uno de los mayores rasgos humanos es la incapacidad total para estar completamente satisfecho con nuestro propio trabajo. La sensación de haber completado así un trabajo es gratificante. La sensación de haber hecho perfectamente es fatal!

 6. Prepare con cuidado
 Organiza tus ideas en una sencilla presentación de ventas. Pasar más tiempo en la preparación que en la presentación. Nunca llame a una persona a menos que estés preparado. La venta de productos financieros es un procedimiento, no un problema. Esto se convierte en un problema cuando se deja de ser un procedimiento.

 7. Haga sus llamadas
 Una de las claves de la venta es simplemente para hacer las llamadas. No trate de hacer las ventas antes de visitar, al igual que las llamadas, y sus ventas seguirán.

 8. Preste atención a su imagen
 Su imagen no se ocupa de sí mismo! Si usted no toma el cuidado de promover su imagen, a continuación, su competencia se hará cargo de su imagen y su competencia también se hará cargo de sus ventas!

 9. encontrar el problema
 Sólo tienes que buscar el problema! Cuando encuentre el problema, asegúrese de que usted ha identificado! Que usted lo reconoce y lo entiende tan bien conoce el precio de hacer algo al respecto, y el precio de no hacer nada al respecto. Identificar el problema! Los problemas tienen etiquetas de precio!

 10 Monte La solución correcta al problema
 Su trabajo es hacer que el ajuste producto financiero. Usted sabe, cuando usted compra un par de pantalones, o un par de zapatos, no acaba de comprar cualquier par. Usted asegúrese de que el ajuste es preciso. Al igual que un sastre con un rollo de tela, usted debe hacer el ajuste del producto.

 11. Mantenga su solución simple
 Vender un paquete - un paquete muy sencilla diseñada para hacer un trabajo especial.
 Vender una política diseñada para asegurarse de que un cónyuge no será dependiente de los niños, una política diseñada para convertir ladrillos y acero de nuevo en dólares, por lo que una familia termina arriba con dinero en efectivo en lugar de los activos congelados. Repito, vendo paquetes muy simples! Mercancía - paquetes de corte limpio simples. Independientemente del tamaño!

 12. Venta Suavemente
 No realice copias de sus clientes potenciales en una esquina y los obligan a tomar decisiones. No empuje. Plomo. Sea un líder! "Permítanme poner esto juntos y echar un vistazo."

 13. La ética y la honestidad
 Recuerde siempre que la ética y la honestidad son probados para pagar mejor! El mejor interés del cliente siempre es lo primero.